Información general del servicio eOP

1 Introducción a eOP

eOP es el servicio de prospección internacional de SGC SectorExport.

eOP lo componen personas, formadas en ventas internacionales, con contactos y experiencia internacional, y basándose en un sistema de prospección desarrollado por SGC.

2     Por qué usar eOP

En un mundo con un acceso infinito a información de productos y servicios en todo el mundo, internacionalizar una empresa y desarrollar comercialmente los mercados internacionales es un tarea que puede resultar tediosa, lenta y muy costosa.

Existen dos maneras de encontrar clientes. El método proactivo se conoce como OutBound Marketing, en el cual se buscan clientes de una manera directa, yendo a la misma puerta del cliente si es necesario para poder presentar nuestros productos. La otra es la reactiva, o Inbound Marketing, es decir, convencer a nuestro cliente para hacerle venir a buscar nuestros productos hasta nuestra puerta. Las dos alternativas son buenas, pero cada una de ellas tiene sus ventajas y desventajas.

Desde hace años se viene hablando sobre las maravillas y efectividad del Inbound Marketing. Las empresas atraen a sus clientes con diversas técnicas, como aportar valor o generando convenientemente contenidos que pueden ayudar a atraer a clientes potenciales hasta el famoso embudo de ventas.

En SGC estamos convencidos de que para las empresas industriales, fabricantes y/o pequeñas y medianas empresas, la estrategia reactiva de Inbound no es la estrategia idónea en la mayoría de los casos, y solo será eficiente cuando la empresa ya dispone de un fuerte prestigio en el mercado, posicionamiento y reconocimiento de marca. En mercados internacionales la cosa se complica, puesto que la competencia a priori podría ser mayor y nuestro conocimiento del mercado mucho menor.

Por estas razones hemos presentado nuestro servicio eOP. Estamos convencidos de que la clave para desarrollar un mercado internacional para este tipo de empresas es salir a buscar activamente nuevos acuerdos con terceras empresas y aliarse con ellas a través de diferentes métodos, como la distribución o la representación.

3 Preguntas habituales

Subcontratar parcial o totalmente la búsqueda de socios y alianzas B2B a una tercera empresa.

  • Falta de experiencia en desarrollo de negocio B2B internacional.
  • Falta de profesionales o equipo para generar nuevas alianzas internacionales.
  • Desconocimiento de los idiomas necesarios para contactar y validar eficientemente socios potenciales.
  • Necesitas escalar tus ventas en un determinado mercado o país.
  • Necesitas crear un nuevo departamento de exportación o lo necesitas hacer más rentable.
  • Necesitas aumentar la productividad y rentabilidad internacional de tu empresa, llamadas en frío, prospección adicional, etc.
  • En las etapas iniciales, la internacionalización comercial de una empresa a través de acuerdos de distribución y alianzas acarrea costes muy elevados.
  • Necesitas reducir los tiempos de prospección comerciales internacionales.
  • Contarás con un equipo de profesionales en desarrollo de negocio con experiencia en ventas técnicas.
  • Contamos con bases de datos de clientes B2B bien segmentados, esperando a ser conectados con su fabricante ideal.
  • Somos la primera consultoría 100% especializada en desarrollo de negocio internacional B2B para empresas industriales.
  • Nuestro equipo de business developers actuarán como una extensión de tu departamento de ventas internacional.
  • Nuestro equipo está formado por expertos en diversas industrias, asignamos los perfiles que mejor se adecúen a cada empresa.
  • Optimizamos procesos de expansión comercial de empresas.
  • Nos preocupamos por integrar en nuestro método la cultura y valores de cada empresa que vamos a representar.
  • Distribuidores, agentes comerciales y representantes.
  • Importadores, mayoristas, dealers, retailers.
  • Prescriptores, ingenierías, arquitecturas, consultores, instaladores.

Nuestra especialidad son las empresas con capacidad productiva interna. Los sectores con los que más trabajamos son:

  • Alimentación y bebidas
  • Construcción
  • Material de transporte
  • Industrias química
  • Industria electrónica
  • industrial metalúrgica
  • Industria maderera, celulosa y papel
  • Industria textil, cuero y calzado.
  • Outbound sales
  • Telemarketing
  • Marketing digital
  • Social selling
  • Cold calling
  • Inbound marketing
  • Segmentación de bases de datos datos

4 Para quién está diseñado el servicio eOP

Empresas industriales

PYMES

Empresas con fabricación propia